罗永浩直播为什么能成功

 

作为企业家里最会说相声的人，我觉得罗永浩的故事，确实是颇具黑色幽默。

这位倒卖过二手车、开办过牛博网、成立过培训学校、卖过电子烟、扬言收购苹果，结果自己下场造手机倒欠6个亿的“行业冥灯”罗永浩，前不久宣布自己要退出直播，关闭微博，准备创业最后一次，投身AR产业。

我觉得AR产业的朋友现在应该哭着喊着“罗老师，别这样。”

 

毕竟罗永浩“爱一行，干一行，跨一行”的名头太响了。

就像罗永浩在做直播之前，曾经大张旗鼓地投身电子烟行业，其他厂商都夹着尾巴做人，但是罗永浩公开表示要颠覆电子烟行业。

后来，也确实是颠覆了。

在罗永浩卖力营销后，国家下发电子烟网销禁令，大伙全成伪军被围剿了，活下来的电子烟企业一只手都能数得过来。

罗永浩有个特点，什么行业火，他就做什么，等到这个行业飞机大炮打得不可开交了，罗永浩推个自行车出来表示要颠覆整个行业，然后，回头一看，行业没了。

但是，这一次罗永浩依靠直播还掉6个亿债务翻身，没有继续做直播躺着赚钱，而是马不停蹄地继续创业。

 

这种“创业可能后悔，不创业百分之百后悔”的情怀和拼搏精神，确实让我有点感概。

怎么创业这么严肃的事，突然有了点该死的浪漫呢？

难道是罗永浩营销能力太强了？

安迪沃霍尔曾经说每个人在未来都能出名十五分钟，我觉得罗永浩会说，安迪老师，你把我想得太少了。

 

诶，这真的不是开玩笑。

相对于产品和公司经营能力，罗永浩的才华和价值完全体现在了营销上。

我要提醒大家一点，罗永浩是目前硕果仅存的中国初代网红，并且一直火到了现在。

不说以前，就罗永浩做手机以来，我们就经常听到一些名场面，堪称“罗永浩圣经”。

 

比如：彪悍的人生不需要解释、赚钱没有太大的难度。

手机行业只有一个聪明人，可他已经死了，剩下的是一群选错了行业、即将再次被虐杀的倒霉蛋。

安卓这个烂摊子，只能靠我们做出些品质了。

接乔布斯的班是没有悬念的，我现在拿不准的是将来能不能超越乔布斯，这个我还需要边做边观察。

我经常整个晚上都被层出不穷的创意顶得睡不着觉。

剩下的还有很多名言，我就不一一讲了，我真的怕大家接受不了，今晚睡不着觉。

但我不得不说一句，在互联网高度发达的今天，信息轰炸着每个人，为什么罗永浩说的这些名言依然能被人记得，拿出来津津乐道？

毫无疑问，罗永浩对于营销有着深刻的洞见，虽然经常口出狂言，但每次产生的效果都出奇的好，往往都能带着自己出圈。

千万不要小看这一套捆绑企业的个人营销玩法。

我见过3个企业家把个人特质和公司气质深度绑定，并且疯狂利用个人营销，成就独特气质的企业品牌。

一个叫雷军，一个叫马斯克，一个叫乔布斯。

雷军主打着厚道和性价比，赋予了小米成为年轻人伙伴的气质。

 

马斯克把个人营销玩到了极致，让实现梦想、创造不可能成为了特斯拉、SpaceX的品牌符号。

 

乔布斯更不用说，他几乎以一人之力，让苹果成为了改变世界、极致创新的标杆，可惜英年早逝。

 

罗永浩稍微有点不一样，营销做得很好，人也没事，但公司没了。

这是为什么？

 

第一、要了解清楚营销和产品的关系。

营销的目的，最终是要把产品和服务卖出去，满足用户的需求，得到销售的结果。

就像格力先“掌握核心科技”，才有董明珠“营销女王”的称号；就像马斯克发一条推特就能让自己公司的市值大增，这是因为特斯拉本来就是全球新能源汽车行业的龙头。

但罗永浩是搞反了。

智能手机是一个对供应链管理要求特别严苛的行业，没有供应商就没有好产品，当初小米就因为供应链危机险些出局。

罗永浩这6个亿的学费，基本上都交到了供应链上，既没有足够的能力协调研发与生产关系，又没能跟上下游建立足够紧密的联系，生产出的产品能满足用户需求吗？

满足不了用户的产品，再多的营销那也是巧妇难为无米之炊。

当然，做直播就不一样了，罗永浩直播间里全是成熟的产品，用户来直播间只是想听罗永浩老师讲几句相声，快快乐乐地就把产品买了。

 

在直播的场景中，产品是营销的附属品，用户对你的产品性能、参数不怎么感兴趣，他买的是场景，是你给他塑造的价值。

但从企业经营的角度上，产品是1，营销是0。

第二、个人营销与品牌营销的关系。

罗永浩的个人营销固然做得很好，也非常出圈，但我后来发现，整个锤子公司的品牌完全活在他个人的影子之下。

锤子手机的品牌形象并没有起来，所有人记住的还是罗永浩，而不是锤子手机。

品牌反而给个人IP做了嫁衣，这就倒过来了。

我们看一下雷军和马斯克的发言，在个人IP起来后，几乎每天都会为自己企业和产品导流，带关注。

对我们很多企业来说，个人营销也属于品牌营销的附属品，个人IP也需要向企业品牌服务。

在商业的世界里，你这个人怎么样并不重要，大家对你公司产品和品牌的认知才重要。

当然，罗永浩还有组织管理、领导力的问题，我就不一一细讲了。

 

创业跟管理还是有区别的，一个企业一定要有几个有分量，有不同想法，敢跟你拍桌子的人，你得能容下他们，也就有了容错的广度。

你要真带了一群什么都不如你的人，遇到拿不准的问题，你也很难决断，很痛苦。

 

其实，我从来不否认罗永浩的营销本事，这没有几十年的摸爬滚打是出不来的，你想学都学不了。

但企业的经营是多个维度的竞争，营销很重要，但产品、管理、人际关系、运营这些都在考验我们的经营者和创业者。

作为老板，要看得见自身的短板，想办法弥补它，这种弥补可以来源于自身的学习，但是学习讲究方法和能力，就像你学乔布斯，你该学他的什么？

假如一直在看单仁行的朋友应该记得我们之前写的乔布斯的一句名言“stay hungry stay foolish”，乔布斯最值得学的不是他在苹果时期有多牛X，而正是他被苹果赶出去的那些年的成长和经历。

当然，更简单的办法就是找到专业的团队去培训，用他人的智慧帮助企业和自己节约成长的时间。

真的不知道罗永浩这一次投身AR产业，会不会吸取过去的教训，摘去行业冥灯的头衔。

 

但我其实也挺感慨的。

我知道有很多创业者不太喜欢罗永浩，因为这家伙口无遮拦，又没有什么太强的经营能力，割过韭菜，欠过钱；

但也有很多人挺喜欢罗永浩的，因为在无比现实，金钱至上的商业社会中，他真的代表了一种创业者的理想主义，一种永不认输的情怀。

就像一句话，他在替很多人走一条他们想走，但不敢走的路。

你别说，这确实是一件挺有趣，挺有意义的事。