第二步：做好“五个建设
在完成了《新人直播三步走》的第一步，做好“两个准备”以后，我们就要进入新人直播三步走的第二步，来做好“五个建设”。那么这五个建设分别是：
一、“自我介绍”的建设
二、“自我认知”的建设
三、“自我定位”的建设
四、“自我规划”的建设
五、“自我发展”的建设
我们看到很多直播间。有些直播间主播的五个建设完成得很好，这些五个建设完成好的主播，其直播操作可以形成有效的闭环，然后滚动循环，就能形成很强的粉丝黏性，持续发展形成长期而稳定的收益。所谓流水不争先后，只在滔滔不绝。
而有些直播间，即便现在看起来很好，但是它的内容很明显较为单一，不能形成有效的闭环，也就无法形成循环。过于同质化的内容，让当前的高光形态有一种昙花一现的感觉，用不了多久，就会被后来者所淹没。过去多少响当当的大主播现在已经不见了。如果只讲“短频快”，而不讲持续。那么未来依然会陷入人生迷茫。
所以既然来直播间创业，我们就必须有形成长效机制的概念。
（各位家人，把“五个建设”打在公屏上……，那么有没有家人能把五个建设具体是哪五个打到公屏上呢？有没有啊，我再讲一遍啊……）
一、“自我介绍”的建设
那么我们就从五个建设的第一个步，自我介绍开始。
前面说过，我们一定要摒弃过往的经验，无论过去你的人生多么高光或是多么灰暗，那么既然选择直播间创业，就要重新塑造自己，给自己以信心。有句话说得好：“只有撕碎过去，你才有新的明天。”
以这样的心态去完善自我介绍，就分为两个部分
1、无声地自我介绍
2、有声地自我介绍
1、无声地自我介绍
当我们划到一个直播间的时候，直接看到主播所呈现的状态、面容表情、衣着体态、神情眼神以及直播间的环境等综合因素就形成了无声的自我介绍。这个无声的自我介绍将成为进入直播间的朋友是选择迅速划走还是为你停留5秒钟。
其实进入直播间，主播是否开美颜真的不是最重要的。展现真诚的微笑，洋溢热情的眼神，表达饱满的状态才是最重要的。永远不要忽视微笑的力量，展现真诚的微笑，永远是最好的无声自我介绍。无论在哪里，展现真诚的微笑都会让人愿意多看你5秒钟。
无论任何人，进入直播间，看到主播展现出热情洋溢的微笑，都会带给人春风拂面的感觉，都会让人情不自禁地多看你几秒钟，用微笑进行无声的自我介绍，就会为你赢得开口有声自我介绍的机会。
2、有声地自我介绍
好的开始，是成功的一半。当用微笑打开第一个五秒钟，那么我们就来分享如何进行有声地自我介绍。在保持微笑的前提下，进行有效地有声自我介绍，将为你赢得第一个一分钟。
那么我来示范一下：
“欢迎走进我的直播间，我是潞阳，今天是我的首播，来到直播间是我的又一次创业，希望大家能为我见证。作为一个新人主播，我通过学习提升自己的直播能力，总结出了《新人直播三步法》，如果想来直播间创业，只要学会的新人直播三步法，就可以让新人主播顺利开播，解决新人开播无内容，不知道从哪里开始讲？接下来讲什么？以什么样的方式或话题来结束。让新人的首播形成有效的闭环操作，进而形成良性的滚动循环。解决新人主播涨粉和粉丝黏性两大难题。你想不想知道这《新人直播三步法》是什么呢？”
（如果想，请各位家人在公屏上打出想……）
如果说“新人直播三步法”是一套直播打法套路，那么“微笑”就是整个套路的“起式”，那么简短明快、标的准确的有声自我介绍就是“第二式”。现在很多人都在讲利他原则，那么如何做才算是“利他式”的自我介绍呢？所以，有效的自我介绍需要注意以下五个事项：
1、我是谁？
2、我在做什么？
3、我为什么这么做？我如何做？
4、我可以帮到你什么？提出什么问题？
5、我如何回答提出的问题？提供什么样的解决方案帮助你？
二、“自我认知”的建设。
“自我介绍”这个建设完成，那我们就要开始分享，“五个建设”的第二个建设“自我认知”的建设。
“自我认知”这个建设，属于心理建设的一个重要组成部分。那么自我认知这个建设分为两个部分：
1、对自我能力的认知
2、对直播间创业的认知
1、对自我能力的认知
抖音直播或者说互联网直播是个超级大的平台，任何产品再这个平台上都能实现销售变现；互联网直播平台比传统的网购平台更加强大。传统的网购平台只能销售有形的商品，而互联网直播平台不仅可以销售有形的商品，还可以销售无形的产品，比如：知识分享、方法观念、甚至话术分享都可以销售变现。而优秀的直播表现，更是可以即时赢得观众的打赏，更是传统网购平台不能比拟的。
而就是这样一个超级大平台，你想来创业变现，那靠什么样的产品和表现来变现呢？难道真的只是简单到只要开播就有打赏吗？
所以首先必须对自己的能力有一个清晰的认知，不要盲目的就其开播，直播一开，你究竟能做什么？你会什么？你输出什么产品？有形的还是无形的？如果只是单纯的拉人做数据、卖萌、卖惨、卖情怀，运气一样收获的打赏，难道这就叫创业了？这样的创业能持续下去吗？这样做根本就形不成“闭环操作”，没有可持续性和可复制性，也就谈不上稳定和长期。
对于有效的自我能力认知，就必须会自省和自问。看看自己到底会干啥？能干啥？能够在直播间输出什么内容。以自己得心应手的产品，围绕它形成闭环操作。
2、对于直播间创业的认知
那么什么是直播间创业？ 指的就是在网络直播间用即时口播的方式，输出产品进行销售，以达到所见即所得、快速有回报这样的效果。这个在前面已经讲过，这里在重复一遍。
但是作为一个新人，你是如何看待直播间创业的呢？比如：直播间创业首先就可以去获得音浪（打赏）。那么咱们就用音浪（打赏）来举例，你认为在直播间创业做什么可以获得音浪（打赏），如果从观众的角度讲，你认为什么情况下你会给主播音浪（打赏）？
比如，有人认为要在直播间表现“新奇特”，就会有观众给主播音浪。但是对于“新奇特”每个主播认知是不一样的，有人把“新奇特”当成了装疯卖傻出洋相；但是也有人认为“新奇特”是创新表演风格、提升节目品质、展现绝活技能。那么对于“新奇特”的这两种认知，哪一种更能收获音浪呢？
有的人认为，只要大胆开播随便说，就会有音浪。还有人认为只要找两个水军背后带头打赏，就会有观众跟风打赏，讲所谓的羊群效应。甚至更有人认为观众当中有人傻钱多的富二代。那么靠这样的认知去做，会有什么结果呢？
但是也有主播是认为，扎扎实实提高直播能力，不断更新创新直播内容，坚持以内容为王输出正能量，用优秀表现才是赢得观众的赞赏。那么你认为这样的认知会有什么结果呢？
所以到底以什么样的认知去看待“直播间创业”，完全在于每一个人，所以如果新人想在直播间创业，一定要建立一个正确的认知，才能是你的直播间创业迈向成功。
所以，对于“自我认知”的建设就有两个注意事项：
1、清晰地认知自己的能力，要知道啥能干，啥不能干。
2、对于具体的直播间创业变现方式，要有正确的认识。如果过认识错了，就会竹篮打水一场空。
（那么以上内容就是“自我认知”的建设，各位家人，请把“正确的自我认识”这句话打在公屏上……）
三、“自我定位”的建设
在直播间创业，切不可认为，只要挣钱干啥都行。或者认为随便开播就能挣钱，哪个来钱快干哪个。这样错误的定位，在直播间创业是不可能有结果的。
所以自我定位，是从变现方式的角度，去思考自己在抖音直播间创业如何定位。
在抖音直播平台上，变现的种类有很多。首先最通用最直接的方式就是音浪。只要开直播就有获得音浪的可能，至于能否获得音浪，就看主播地表现了。
那么，我们现在分享的是《新人直播三步法》，所以我们从一个完全新人的角度讲，“自我定位”的建设，就是把音浪作为新人起步的主要目标和定位。以此也衍生了“自我定位”的短期定位和长期定位。
短期定位是解决从哪里开始，如何尽快站稳脚跟的定位。这个定位的目的就是要努力尽快产生正向反馈，如果努力半天，没有产生回报，会极大地打击信心。而没有产生回报问题首先就出在定位上。
那么一个新人在直播间创业，定位首先就是要赚取音浪。只要你的直播间播得好，播的有内容，能够让观众有所收获，那么新人主播很快就能得到音浪的正向回报，从而增强直播间创业的信心。所以好的直播内容是获得音浪的关键。如果想要获得抖音平台不断给你推送的流量，在直播间不停地制造音浪才是关键，创造音浪是获得抖音推送流量的重要手段。
很多人在教育新人的时候，给新人的定位就出现重大失误，就是教育新人，内容不重要，先做数据，破流量池，涨粉等粉丝上来后在变现。而忽视内容的重要性，甚至说内容不重要。这是非常错误的定位。讲一大堆什么推流数据、叠加流量，其实这都是错误的定位思路。
正确的定位思路是什么？以直播内容为手段，以赚取音浪为目标！
为什么？大家想一想，来抖音直播间创业是为什么？抖音直播平台又是为什么？ 是不是都是为了回报！
观众打赏的每一个音浪是抖音一半，主播一半。那么观众为什么要打赏？想让观众打赏需要靠什么？是不是要靠“直播内容”！！观众愿意打赏，是因为从中受益，要么学习成长了，要不开心快乐了，或者引起共鸣、产生共情了，所以观众才愿意打赏。而这一切还是得靠“直播内容”。
那么想要让进入直播间的观众停留，对主播产生兴趣并进行打赏，主播要靠什么？还是要依靠内容，主播只要用心把内容准备好，就无需担心口才问题。很多人担心自己口才不好，其实不是口才不好，是因为没有内容。所以有内容就有口才，所有的好口才都是因为有内容。
所以直播间创业一定要定位在“内容为王”。以此我们得出结论：
短期定位（起步定位）：准备好内容再开始直播，以赚取音浪为目标。
长期定位：“内容为王”
（各位家人，请把“内容为王”打在公屏上……）
四、“自我规划”的建设
自我定位确定以后，就要开始“自我规划”的建设。其实就是直播规划，这一章节包括有6个部分：
1、直播主题（标题）规划
2、直播内容的规划
3、话术结构的填充
4、产品展示的规划
5、产品销售的规划
6、成交规划
1、直播主题（标题）规划
规划好直播主题，也叫直播标题。是创作直播内容的前提，整个直播的内容都要围绕标题去进行。只有做好标题规划，内容规划才能有的放矢。如果没有主题，那么内容就失去了中心点，会导致内容不好规划。即便有一些内容，比如买来的文案或话术。没有明确的主题，就算有内容开播也会问题百出。
那么会出什么问题呢？
一个新人主播，准备好内容后进行开播，首先第一个问题就是直播间没有人。新人开播不是老师讲课，老师讲课是一屋子人已经在等着老师，老师只要说句：“同学们好。”然后按照提前准备好的内容铺开讲就可以了。
但是新人直播是带着内容进直播间，而直播间没人。那么第一步的自我介绍什么时候开始？那么自我介绍是有人就得开始，但是开始人肯定很少，而自我介绍一旦开始，你就要按照既定的套路直播下去。在你稳定输出的同时，人自然就会慢慢躲起来，前面刚开始的人会因为你有效地自我介绍和稳定的输出内容，而一直听你直播过来，而后来的人听到的是中间部分。但是对于后来的人，主播要不要打招呼啊，要不要简单介绍下。如果不打招呼就是礼节不到，但是一直打招呼就会中断直播，对前面的朋友就有些不尊重了。各位，不要小看细节，细节决定成败，因为每一个人都希望被尊重和关注。
那么标题的规划就是为了解决上述矛盾的。
我来做个示范
“新进的各位家人你们好，欢迎走进潞阳直播间，我们正在分享《新人直播三步法》。请看公屏的标题，《新人直播三步法》是帮助想要在抖音直播间创业的朋友如何顺利开播。那么现在我们分享到了三步法的第二步的第四个小节，如何进行主题规划。那么前面的朋友不要着急，我们马上继续。后来的朋友，如果感兴趣我们分享完这一轮会从头再来一遍。那么好，我们现在继续分享。”
这就是有标题的作用，有效的标题可以解决前面留人和新进留人的问题。所以标题规划就有三个注意事项：
1、主题思想明确
2、能提出明确问题
3、有明确的答案
比如我现在的标题 《新人直播三步法》，“新人直播”就是提出问题，“三步法”就是回答问题，那么“新人直播三步法”组合起来就是明确的主题思想，让人一目了然。
那么主题规划的同时也要注意避免“高大上”、“假大空”、“矮穷惨”、“低俗劣”。所以主题规划要立意明确、直面问题、提供答案。
2、直播内容的规划
主题（标题）规划完以后，我们就可以开始直播内容的规划了。我们前面说了，内容的规划是要围绕主题去进行的。那么我们用思维导图的方式对直播内容进行规划。
所以直播内容的规划就是做思维导图，思维导图的好处就是我们对于直播内容的架构有了一个清晰的感知，并且对于内容的直播顺序也有了解。用思维导图进行内容创作是一个非常有效且容易把思维打开的一个好方法。
3、话术填充
其实在完善思维导图做内容架构的时候，话术会随着内容架构的完善，在脑海中逐渐成形。然后我们就可以根据思维导图的节点，去针对性地填充话术就可以了，这个时候你去写话术，就会非常的有感觉了。学会用思维导图来架构内容，进而完善一套属于自己的直播话术，这才是直播创业真正的起步。
那些过于碎片和急功近利的话术，会让你始终摸不着头脑，不得要领。你的直播创业始终都无法起步，会导致作废一个号再换一个新号，再作废再换，陷入一个不断换号，始终都是从零开始的恶性循环。
现在的直播创业还是一个初级阶段，还属于野蛮生长期，还存在不断换号这样的空间。但是随着发展，再过一段时间，各个行业、各个风口、各个领域都会有真正的直播IP成长起来，占据空间，到那个时候，你还想不断换号起新号就没有空间了，起新号的门槛也会提高。这就叫历史发展的必然规律。 看看现在已经成熟的各大网购平台，你现在去起个新号，门槛高不高，空间大不大。
所以，直播创业和所有创业一样，需要有争取的观念和思维。那么利用思维导图做好内容规划的同时，话术架构也就跟着完善了。
4、产品展示规划、产品销售规划
那么进行的现在，《新人直播三步法》第二步，做好“五个建设”的第四个建设，自我规划阶段，做好标题规划，完善内容规划“思维导图”，填充好话术架构。接下来就是产品展示规划了。
那么什么是产品展示规划？我一直在做的就是产品展示，我的产品是什么？我的产品就是《新人直播三步法》。那我是如何展示我的产品的，从自我介绍开始，我把《新人直播三步法》充分的拆解开，每一步都详尽地讲解、演绎。让大家清楚地看我如何利用产品进行一场完整的直播。同时也让大家看到如何去生产一个有价值的直播产品。
把我这套“新人直播三步法”拿回去，就把我这个产品研究透，一遍又一遍地通读练习，然后每天准时来我的直播间看我是如何直播这一套流程，再回去一点点打磨自己，精进自己。通过反复不断地练习，你就可以积累起直播的基础思维经验、口才表达经验、神情状态经验。这些才是你直播创业真正需要的基本功。
消费对于每个人都不是问题，问题是消费的是否有价值，这个产品是不是能解决我的问题，是不是真的让我有成长的感觉。
现在很多有关直播的教学、文案、话术有个共同点，就是太过于碎片化了，根本就不是一套完善的直播套路。甚至有些话术、套路拿来一看，发现这根本就不是套路，是让你去给别人下套。这样的东西你会有经验积累的感觉吗？你会成长的感觉吗？遍地都是下套，再傻的人也给磨精了，这会形成恶性循环的。
我这一套《新人直播三步法》的文案，你拿回去看一遍，你对于直播创业就有感觉了；你看第二遍，就会发现我有长进了；看第三遍我就开始积累经验了；看第四遍就会发现，把这里改改，把那里改改，这就可以变成我自己的直播套路了，我就可以自己系统性的训练了。这时候你对于直播创业就会非常有感觉了。
《新人直播三步法》你按照这个直播套路打下来，音浪就是水到渠成的。
这就是我这套产品《新人直播三步法》，各位家人自己衡量下，值不值得。
以上这一大段就是我的产品展示规划、销售规划了。同时也是销售话术。直播内容本身就是直播产品，在直播间充分的展示产品就是成交规划的步骤。
有的家人可能会说，你这都演绎完了，好多人都看了，那还有什么购买价值？
我可以明确的回答这个问题，我丝毫不担心。因为了看了不等于会了，太多的人是看完就忘完了。我这一套产品是真正的直播套路，内容详实、细致、系统、丰富。如果有人看一遍就能学会，那是天才。别说学会，看一遍就能融会贯通十分之一，你就是天才。天才能有几个？有什么担心的。
就像老师上课，上一遍，学生就能学会？那就不可能。什么叫天才，是背后无数的刻苦努力，才换来表面上看起来的毫不费力，没有什么是能一蹴而就的。所以不必担心。
《新人直播三步法》这一直播套路，在不改编的前提下，可以支撑一万个掌握的得心应手地主播同步开播。为什么？每人1000的流量，也才1000万。抖音等直播平台一天就有七、八亿的流量，空间足够大。更别说一万个同步开播，就不可能。有什么好担心。
你真正担心的是你能不能耐下心来，静下心来，努力研究，反复练习到充分掌握，然后顺利开播。
每年9月1日，全国有几百万高一新生入学，一样的花钱、一样的起点、一样的学习，三年后高考能有多少顺利进入二本，就不说北大、清华这样的顶尖水平了。所以无需担心。
其实我到现在，一直都在演示产品展示规划和产品销售规划。也同时希望各位家人明白一个最基本的思维逻辑。产品必须充分展示，才能让消费者看到产品价值，才能激发购买欲望，才会有成交的可能。
有很多教学产品只敢展示一点，然后一直都是一堆废话再重复或者有个什么所谓的钩子话术，吸引到线下成交。不敢充分展示的原因就是产品本身价值太浅，内容太少，全拿出来也没有多少东西，基本属于一看就会，一练就废。无法形成有效的经验积累和个人厂长。或者某些产品买来一看就是给人下套，违背了很多人的底线。这些都不会帮助真正积累直播经验和成长。不去积累经验，不去成长，直播创业就是一句空话。
所以我为什么要充分演绎《新人直播三步法》这个产品，只有充分演绎，才能显示它的价值。所以，无需担心。
那么以上内容就是做好“自我规划”的全部内容了。
五、做好“自我发展”
1、打基础
2、模仿和联系
3、改编、原创和超越
1、打基础
谈到发展，就必须要谈基础。任何事物的发展都离不开充分的基础建设是一个必然规律。违背客观规律的事物是谈不上发展的，甚至连起步都难。
所谓的“零基础”并不是不要基础，或者说基础不重要。而打基础是一切事物发展的必须前提，不可跨越。所有“零基础”的宣传，只是商家利用人们“急功近利和急于求成”的心态，实施的割韭菜行为。
直播创业的发展和所有事物一样，打基础是必需的前提。所以自我发展的前提就是要先打好基础。我一再强调打基础的重要性，那么直播创业的基础应该如何去打？答案就是，利用《新人直播三步法》的文案，作为基础训练工具来训练自己，整个文案就是话术。先通读在理解、再通读再理解，用不断地通读、理解这样的循环，就可以充分训练自己积累直播间创业所需要的所有基础经验。用一套完整的直播套路打法，来打磨自己的直播能力，就是最好最快最扎实的办法。
所以自我发展的第一步就是打好基础。
（好的，各位家人把“打基础”三个字打在公屏上……）
2、模仿和联系
当你能够把《新人直播三步法》声情并茂、节奏清晰、有条不紊地通读下来，那么你直播出创业的基本功就及格了。
那么接下来就要进行模仿和联系了。模仿练习，就是自己对着镜子自己先给自己播（建议不要用手机）。当镜子中的自己直播的挥洒自如，节奏把控得张弛有度，那么你就优秀了。在对着镜子一遍有一遍的练习中，你能清晰地感觉到自己在一步步地成长，这种成长的感觉就是你努力之后的正向反馈，就能形成努力见结果的良性循环。这种成长的结果就是不断增强的信心，就会让你对开播后的结果有了笃定的感觉。
（好的，各位家人把“模仿和练习”打在公屏上……）
3、改编、原创和超越
当你能够把自我发展第二步模仿练习完成，你就能够充分的理解和吸收《新人直播三步法》这一直播套路的要领。那么这时候你就可以融会贯通，对《新人直播三步法》进行改编了，通过几次改编，你就对标题规划、内容架构、话术填充的操作熟悉了。而通过《新人直播三步法》的模仿直播，无形中你就完成了粉丝积累和解决了粉丝黏性的问题，这时候销售直播教学产品了，你的回报就变成了音浪和产片销售两种变现方式了。那么这一步的完成你也就实现了超越。
（好的，各位家人把“改编、原创和超越”打在公屏上……）
那么我们现在就把《新人直播三步法》第二部的五个建设分享完了，最后我们还是用思维导图的方式把它总结下：
